Analista de Vendas Sênior

Somos uma startup brasileira de marketing digital que desenvolve soluções para micro, pequenas, médias e grandes empresas nas redes sociais. Contribuímos para o sucesso e eficácia das mesmas por meio de uma plataforma inteligente e facilitadora de gestão das mídias sociais. 

 A área Comercial tem o objetivo de apoiar e estreitar o relacionamento com o cliente que busca conhecer a plataforma e sanar dúvidas de contratação, sempre com proximidade, empatia e agilidade. Com essa vaga, você entrará em contato com os mais diversos tipos de pessoas, de diversos segmentos do Brasil todinho! :) 

Estamos buscando uma pessoa Analista de Vendas Sr. para fazer parte do nosso time, contribuindo diretamente para o crescimento da mLabs e a evolução do nosso processo comercial. Aqui, você irá atuar no modelo inbound: nossos clientes chegam até nós por meio do trial gratuito, e seu papel será conduzir essas oportunidades com estratégia — do primeiro contato até o fechamento — garantindo a melhor experiência e os melhores resultados. Procuramos alguém que atue com visão estratégica, autonomia e forte capacidade de negociação em todas as etapas da jornada de vendas. 

• Conduzir o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao fechamento;  
• Abordar e qualificar leads vindos de trial gratuito, WhatsApp e Intercom;  
• Atuar de forma estratégica no gerenciamento do pipeline, priorizando oportunidades com maior potencial de conversão e impacto financeiro;  
• Realizar negociações de maior complexidade, lidando com diferentes perfis de clientes e decisores;  
• Adaptar abordagem e comunicação conforme o perfil do lead, aumentando eficiência e taxa de conversão;  
• Tomar decisões comerciais com autonomia, respeitando diretrizes e políticas internas; 
• Monitorar indicadores de performance e utilizar dados para otimizar resultados;  
• Contribuir com insights e melhorias para evolução contínua do processo comercial. 

• Possuir ensino Superior em cursos de Comunicação, Marketing, Publicidade e afins; 
• Experiência mínima de 4 anos em vendas, preferencialmente em SaaS, produtos digitais ou startups;  
• Histórico consistente de atingimento de metas e resultados;  
• Experiência com vendas inbound e condução de leads via canais digitais;  
• Conhecimento em métricas de funil de vendas (conversão, ticket médio, ciclo de vendas);  
• Forte habilidade de negociação, argumentação e contorno de objeções;  
• Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e tomar decisões; 
• Autonomia para conduzir o pipeline e as negociações;  
• Excelente comunicação e adaptação de discurso para diferentes perfis de clientes.  

Você vai se destacar se tiver: 

• Experiência com marketing digital; 
• Experiência com vendas via WhatsApp, chat ou ferramentas de atendimento digital;  
• Experiência no mercado de empresas SaaS; 
• Bom conhecimento de redes sociais; 
• Conhecimento em inglês e espanhol; 
• Conhecimento em plataformas de gestão de redes sociais. 

A mLabs é pra você!

Com mais de 100 mil clientes recorrentes ativos, a mLabs é hoje a maior plataforma de gestão de redes sociais da América Latina. 

Estamos criando soluções de marketing que ajudam diferentes negócios a construírem e consolidarem sua presença no digital para que tenham seus resultados maximizados a cada dia.  

Para que isso aconteça, estamos:  

1. Evoluindo nossa plataforma de marketing para que ela seja cada vez mais completa, intuitiva e acessível; 
2. Empoderando profissionais e negócios, possibilitando que tenham acesso aos recursos e conhecimentos necessários para o seu crescimento; 
3. Construindo um time de talentos capaz de propor e construir novas soluções que agreguem valor e atendam às necessidades dos nossos clientes. 

E o que oferecemos?

• Vale refeição da Caju; 
• Plano de saúde SulAmérica com cobertura nacional; 
• Plano odontológico SulAmérica com cobertura nacional; 
• Seguro de vida;
• Trabalho 100% home office;
• Auxílio de R$ 180,00, para ajudar nos custos do home office; 
• Parceria com Wellhub para incentivar a atividade física;
• Parcerias e subsídios voltados para o seu desenvolvimento profissional.
• Parceria com plataforma de saúde, com 4 sessões por mês com profissionais de saúde mental ou nutrição, por nossa conta; 
• Day off para o seu aniversário; 
• Recesso de 10 dias para você aproveitar o final de ano sem descontar das férias;  
• Bônus por indicação.

Aqui você encontrará: 

• Ambiente de startup descontraído, acolhedor e humanizado;
• Cultura e valores que prezam pela saúde e bem-estar;
• Aprendizado diário com profissionais referência no mercado;
• Desenvolvimento profissional e pessoal.

Nossos valores: 

• ORGULHO EM CONSTRUIR 

Temos orgulho de construir e fazer parte de algo maior e com um propósito forte. Por isso, está em nosso DNA pensar e agir de forma transparente, proativa e cuidadosa. No dia a dia, resolvemos problemas e colocamos a mão na massa para fazer história!

• APRENDIZES E PROFESSORES 

Aprendemos, compartilhamos e ensinamos todos os dias! Escutamos as pessoas e colaboramos com o seu crescimento, porque é nessa troca e construção que a gente evolui.

• LIBERDADE COM RESPONSABILIDADE 

​​​​​​​Trabalhamos de forma leve, saudável e responsável. Confiamos em nosso time para gerir tempo e trabalho com flexibilidade, pois sabemos do nosso compromisso. Acreditamos que cada um fará o que for melhor para a mLabs. Por isso, somos livres para compartilhar ideias, experiências e aprendizados alinhados a nossa missão.

• AMBIENTE ACOLHEDOR 

Somamos nossas diferenças para crescer. Acreditamos que, quanto maior a conexão entre as pessoas, maior é o nosso poder de transformação. Com isso, construímos um ambiente receptivo, amigável, diverso e de confiança para que você possa ser você e para que a sua voz seja ouvida e respeitada.

• AMOR EM AJUDAR

Praticamos a empatia ao escutar, compreender e nos identificar com quem está do outro lado: colegas, clientes, instituições parceiras, etc. Não medimos esforços para ajudar. Para nós, um olhar colaborativo e amoroso é a verdadeira forma de criar impacto!

• BRILHO NOS OLHOS 

Esse brilho é o nosso combustível para construir algo de valor e crescer rápido. Cumprir a nossa missão é o que nos motiva todos os dias. Somos agentes da mudança, amantes do nosso propósito e protagonistas do nosso processo de desenvolvimento humano!​​​​​​​

Nosso time não para de crescer, por isso, procuramos pessoas que compartilhem do nosso propósito e que sejam apaixonadas por novas responsabilidades, desafios e crescimento. 

E você, é pra mLabs?  

Se sim, conheça nossas vagas e inscreva-se.